En un contexto donde la salud es prioridad, el sector farmacéutico enfrenta una paradoja:
Mayor demanda no siempre se traduce en rentabilidad. Estudios del sector indican que un porcentaje significativo de nuevas aperturas no alcanza su punto de equilibrio en el primer año, principalmente por deficiencias en la evaluación comercial previa. Este informe le proporciona el marco para tomar decisiones basadas en datos comprobados.
Red de Datos, con 25 años de experiencia en investigación de mercados, está transformando este panorama mediante metodologías que combinan inteligencia geoespacial, análisis de hábitos de consumo y evaluación competitiva avanzada. «El éxito en farmacias depende de entender no solo dónde están los pacientes, sino cómo acceden a los servicios de salud», afirma el equipo de especialistas de Red de Datos.
Caso de éxito: de la data a la acción
Un proyecto reciente para una reconocida institución de salud demostró el poder de este enfoque. Al evaluar seis localidades bogotanas para expansión de droguerías, el análisis de Red de Datos identificó que solo dos reunían condiciones óptimas. «Mediante isocronas de 5, 10 y 15 minutos, combinadas con estudios de aforo peatonal, determinamos que Bosa Central presentaba una tasa de conversión del 10.2% versus 2.6% en otras zonas», detalla el equipo de análisis de la firma.
La metodología permitió no solo seleccionar la ubicación ideal, sino identificar oportunidades de diferenciación específicas para el modelo de negocio. «Descubrimos que el 26.4% de los consumidores utilizaría servicios de inyectología, y el 59.9% valoraba enormemente la asesoría farmacéutica personalizada», complementan los analistas.
Metodología integral: Más allá de la ubicación
El enfoque de Red de Datos para el sector salud integra dimensiones críticas:
Análisis geoespacial especializado
Las isocronas inteligentes consideran no solo tiempos de desplazamiento, sino la presencia de instituciones de salud, flujos peatonales naturales y complementariedad comercial. «Una farmacia cerca de una IPS tiene un potencial muy diferente a una en zona puramente residencial», explica el equipo técnico.
Investigación de hábitos de consumo profundizada
Estudios cuantitativos y cualitativos revelan comportamientos específicos del sector salud. «Encontramos que el 53.6% de consumidores muestra interés en productos naturales, una oportunidad subexplotada en el mercado tradicional».
Evaluación competitiva multidimensional
El análisis va beyond del conteo de competidores para entender su propuesta de valor real. «Mapeamos no solo qué venden, sino cómo lo venden, a quién y con qué nivel de servicio», agrega el director de investigación.
Oportunidades identificadas: El futuro de las farmacias
Los estudios de Red de Datos revelan tendencias transformadoras:
Servicios de valor agregado
- Inyectología: 26.4% de consumidores utilizaría el servicio
- Asesoría farmacéutica: 59.9% la considera muy importante
- Entrega a domicilio: 24.5% la valora significativamente
Productos emergentes
- Bienestar natural: 53.6% muestra interés creciente
- Suplementos vitamínicos: 28.3% los busca activamente
- Dermocosméticos: 17.7% incrementa su consumo
Resultados verificados
Empresas farmacéuticas que adoptan este enfoque reportan:
- 35% mayor precisión en selección de ubicaciones
- 40% reducción en tiempo de evaluación de mercados
- 28% mejora en tasa de éxito en aperturas
- 25% aumento en ticket promedio mediante servicios diferenciados
El contexto regional: Oportunidad y desafío
Según la Federación Farmacéutica Latinoamericana, la región experimenta un crecimiento del 8% anual en aperturas, pero con una tasa de cierre del 22% en el primer trienio. «La diferencia entre éxito y fracaso está en la calidad de la inteligencia de mercado previa», asegura el último reporte del organismo.
Red de Datos responde a este desafío con plataformas especializadas para el sector salud, que integran data demográfica, epidemiológica y comercial. «Nuestros clientes pueden identificar no solo dónde abrir, sino qué modelo de farmacia implementar según el perfil específico de cada zona», indican los especialistas.
Decida con certeza, invierta con confianza
¿Su organización está evaluando expansión en el sector farmacéutico? Los estudios de factibilidad comercial de Red de Datos proporcionan la inteligencia necesaria para maximizar el retorno de inversión.
